Кейс-стади: разработка игры по геометрии с использованием бизнес-модели Canvas

Что такое бизнес-модель Canvas?

Модель бизнес-модели (BMC) — это инструмент стратегического управления, который предоставляет визуальную основу для разработки, описания и анализа бизнес-моделей. Она состоит из девяти блоков, которые отражают основные компоненты того, как бизнес создает, доставляет и извлекает ценность.

Девять блоков:

1. Сегменты клиентов: Кто ваши клиенты?
2. Ценностные предложения: Какую ценность вы предоставляете своим клиентам?
3. Каналы: Как вы доставляете свое ценностное предложение клиентам?
4. Отношения с клиентами: Какие отношения вы устанавливаете с клиентами?
5. Ключевые виды деятельности: Какие ключевые виды деятельности должна выполнять ваша компания?
6. Ключевые ресурсы: Какие ресурсы вам необходимы для реализации вашего ценностного предложения?
7. Ключевые партнерства: Кто ваши ключевые партнеры и поставщики?
8. Структура затрат: Какие основные затраты связаны с вашей бизнес-моделью?
9. Источники дохода: Как ваша компания получает доход?

Зачем использовать бизнес-модель Canvas?

1. Ясность и фокус: BMC упрощает сложные бизнес-концепции, облегчая фокусировку на ключевых элементах.
2. Визуальное представление: Он предоставляет четкое визуальное представление бизнес-модели, облегчая понимание и обсуждения между заинтересованными сторонами.
3. Сотрудничество: BMC способствует командной работе и сотрудничеству, позволяя разным точкам зрения вносить вклад в бизнес-модель.
4. Гибкость: Легко модифицировать и адаптировать, что позволяет компаниям менять направление и корректировать стратегии по мере необходимости.
5. Целостный взгляд: BMC предлагает всесторонний обзор, помогающий выявить сильные и слабые стороны, а также возможности.

Как использовать бизнес-модель для развития бизнеса

Шаг 1: Подготовьте свою команду

Соберите разнообразную группу заинтересованных сторон, включая сотрудников из различных отделов, таких как маркетинг, продажи, разработка продуктов и финансы. Это разнообразие обогатит обсуждение и приведет к сбалансированной бизнес-модели.

Шаг 2: Определите сегменты клиентов

• Определите и классифицируйте различные группы людей или организаций, которым ваш бизнес стремится служить.
• Учитывайте такие факторы, как демография, поведение и потребности.

Шаг 3: Оформите предложения о ценности

• Определите, какую уникальную ценность ваш продукт или услуга предоставляет каждому сегменту клиентов.
• Сосредоточьтесь на решении проблем клиентов или удовлетворении их потребностей.

Шаг 4: Определите каналы

• Определите, как вы будете доставлять своё предложение о ценности клиентам.
• Рассмотрите различные каналы, такие как онлайн-платформы, физические магазины или прямые продажи.

Шаг 5: Установите отношения с клиентами

• Определите тип отношений, которые вы будете строить с каждым сегментом клиентов.
• Определите, будет ли это персонализированный сервис, самослужение, автоматизированный, и т.д.

Шаг 6: Определите ключевые мероприятия

• Перечислите наиболее важные мероприятия, которые ваш бизнес должен выполнять для реализации своего предложения о ценности.
• К ним могут относиться производство, маркетинг, продажи и поддержка клиентов.

Шаг 7: Определите ключевые ресурсы

• Определите жизненно важные ресурсы, необходимые для эффективной реализации вашего предложения о ценности.
• Ресурсы могут быть физическими, интеллектуальными, человеческими или финансовыми.

Шаг 8: Установите ключевые партнерства

• Определите внешние организации или субъекты, которые помогут вам достичь своих бизнес-целей.
• Партнерства могут включать поставщиков, дистрибьюторов или стратегические альянсы.

Шаг 9: Проанализируйте структуру затрат

• Определите основные затраты, связанные с эксплуатацией вашей бизнес-модели.
• Различайте постоянные и переменные затраты и учитывайте их влияние на рентабельность.

Шаг 10: Определение источников дохода

• Определите, как ваш бизнес будет генерировать доход.
• Изучите различные источники дохода, такие как прямые продажи, подписки, лицензирование или реклама.

Кейс-стади по BMC

Название компании: GeoPlay
Отрасль:Образовательные технологии
Основано: 2023
Местоположение: Нью-Йорк, Нью-Йорк

GeoPlay — образовательный стартап, сосредоточенный на создании увлекательных цифровых игр, помогающих учащимся осваивать геометрические понятия. Команда стремится предоставить учителям и ученикам инновационные инструменты для повышения эффективности обучения в математике.

Формулировка проблемы

GeoPlay нуждалась в структурированном подходе для разработки своей бизнес-модели для геометрической игры. Основатели стремились чётко определить свою целевую аудиторию, ценности и операционные стратегии, чтобы обеспечить успех игры в школах.

Пошаговое руководство по процессу создания бизнес-модели

Шаг 1: Определение сегментов клиентов

Цель:Определите основных пользователей и выгодоприобретателей геометрической игры.

• Учителя математики в частных школах:Ориентация на педагогов, которым нужны дополнительные учебные инструменты.
• Ученики:Привлечение учащихся средних классов, которые испытывают трудности с геометрическими понятиями.
• Родители:Вовлечение родителей, которые ищут образовательные ресурсы для своих детей.
• PTA (родительские комитеты):Сотрудничество с родительскими комитетами для содействия внедрению игры в школах.

Шаг 2: Формулировка предложений по ценности

Цель:Определите, какую уникальную ценность геометрическая игра предлагает каждому сегменту клиентов.

• Для учителей:Игра, соответствующая учебному плану, которая повышает вовлеченность учащихся и понимание геометрии.
• Для учеников:Увлекательная и интерактивная игра, которая делает изучение геометрии приятным.
• Для родителей:Инструмент для поддержки обучения их ребенка и предоставления дополнительной практики.
• Для родительских комитетов школ:Возможность инвестировать в образовательные инструменты, повышающие академические результаты.

Шаг 3: Определение отношений с клиентами

Цель:Определить, как GeoPlay будет взаимодействовать с каждой группой клиентов.

• Персонализированная поддержка:Проведение обучающих сессий для учителей по интеграции игры в учебный процесс.
• Вовлечение сообщества:Создание форумов для учителей и родителей, чтобы делиться опытом и стратегиями.
• Механизм обратной связи:Создание каналов для пользователей, чтобы предоставлять обратную связь для постоянного улучшения.

Шаг 4: Определение ключевых видов деятельности

Цель:Определить ключевые виды деятельности, необходимые для реализации предложений по ценности.

• Разработка игры:Проектирование и программирование игры по геометрии.
• Соответствие учебному плану:Сотрудничество с педагогами для обеспечения соответствия игры образовательным стандартам.
• Маркетинговые кампании:Продвижение игры через онлайн-каналы, образовательные конференции и демонстрации в школах.

Шаг 5: Определение ключевых ресурсов

Цель:Определить необходимые ресурсы для ведения бизнеса.

• Команда разработки: Разработчики приложений и дизайнеры игр, владеющие навыками создания образовательного программного обеспечения.
• Образовательные эксперты: Учителя математики, способные дать рекомендации по согласованию учебных программ.
• Маркетинговая команда: Профессионалы, отвечающие за продвижение и стратегии коммуникации.

Шаг 6: Установление ключевых партнерств

Цель: Выявить стратегические партнерства, которые могут улучшить бизнес-модель.

• Школьные округа: Сотрудничество с местными школьными округами для содействия внедрению игры.
• Образовательные организации: Партнерство с организациями, занимающимися математическим образованием, для совместного продвижения.
• Поставщики технологий: Работа с технологическими компаниями по распространению приложения и поддержке.

Шаг 7: Анализ структуры затрат

Цель: Определить основные затраты, связанные с бизнесом.

• Затраты на разработку: Ориентировочные первоначальные вложения в размере 200 000 долларов США на разработку игры.
• Расходы на маркетинг: Бюджет на рекламные мероприятия, оцениваемый в 50 000 долларов США ежегодно.
• Эксплуатационные расходы: Постоянные расходы на обслуживание и поддержку, примерно 50 000 долларов США ежегодно.

Шаг 8: Определение источников дохода

Цель: Определить, как GeoPlay будет генерировать доход.

• Прямые продажи: Продажа игры школам и образовательным учреждениям.
• Модель подписки: Предложение годовых подписок для школ, обеспечивающих постоянный доступ к игре.
• Покупки в приложении:Представление дополнительного контента или обновлений внутри игры.
• Гранты и спонсорство:Поиск финансирования за счет образовательных грантов и спонсорства образовательных организаций.

Результаты

Следуя процессу Business Model Canvas, GeoPlay разработала комплексную стратегию для геометрической игры. Этот структурированный подход обеспечил ясность и согласованность в команде, помогая им сосредоточиться на ключевых направлениях успеха.

Ключевые результаты:

• Четкое предложение ценности:Команда уточнила уникальные преимущества игры, обеспечивая эффективное соответствие потребностей учителей и учеников.
• Стратегические партнерства:GeoPlay установила первоначальные партнерские отношения с двумя местными школьными округами, повысив доверие и охват.
• Успешная маркетинговая кампания:Команда запустила целевую маркетинговую кампанию, в результате которой до официального запуска поступили предзаказы от нескольких школ.

Заключение

Business Model Canvas — эффективный инструмент для развития бизнеса, обеспечивающий структурированный подход к пониманию и разработке бизнес-моделей. Следуя описанным шагам, организации могут создать комплексную, гибкую и совместную основу, которая способствует стратегическому принятию решений и стимулирует инновации. Этот процесс не только проясняет бизнес-модель, но и выравнивает команду вокруг общих целей, в конечном итоге повышая шансы на успех.

Business Model Canvas оказался незаменимым инструментом для GeoPlay при разработке сосредоточенной и действенной бизнес-модели для геометрической игры. Систематически анализируя каждый компонент, стартап подготовился к успешному выходу на рынок и росту в сфере образовательных технологий. Этот кейс подчеркивает эффективность процесса BMC в согласовании усилий команды и продвижении стратегических решений.