Studium przypadku: Tworzenie gry Geometrycznej przy użyciu szablonu modelu biznesowego

Co to jest szablon modelu biznesowego?

Szablon modelu biznesowego (BMC) to narzędzie zarządzania strategicznego, które zapewnia wizualny ramowy sposób tworzenia, opisywania i analizowania modeli biznesowych. Składa się z dziewięciu bloków konstrukcyjnych, które uchwytują istotne elementy, jak firma tworzy, dostarcza i generuje wartość.

Dziewięć bloków konstrukcyjnych:

1. Segmenty klientów: Kto są Twoimi klientami?
2. Propozycje wartości: Jaką wartość dostarczasz swoim klientom?
3. Kanały: Jak dostarczasz swoją propozycję wartości klientom?
4. Relacje z klientami: Jaki rodzaj relacji nawiązujesz z klientami?
5. Kluczowe działania: Jakie kluczowe działania musi wykonywać Twoja firma?
6. Kluczowe zasoby: Jakie zasoby potrzebujesz, aby dostarczyć swoją propozycję wartości?
7. Kluczowe partnerstwa: Kto są Twoimi kluczowymi partnerami i dostawcami?
8. Struktura kosztów: Jakie są główne koszty związane z Twoim modelem biznesowym?
9. Strumienie przychodów: Jak firma generuje przychody?

Dlaczego warto używać szablonu modelu biznesowego?

1. Jasność i skupienie: BMC upraszcza skomplikowane koncepcje biznesowe, ułatwiając skupienie się na istotnych elementach.
2. Wizualna reprezentacja: Zapewnia jasny, wizualny układ modelu biznesowego, ułatwiając zrozumienie i dyskusje między stakeholderami.
3. Współpraca: BMC zachęca do pracy zespołowej i współpracy, pozwalając różnym punktom widzenia przyczyniać się do modelu biznesowego.
4. Elastyczność: Łatwo go modyfikować i dostosowywać, umożliwiając firmom zmianę kierunku i dostosowanie strategii według potrzeb.
5. Pełny obraz: BMC oferuje kompleksowy przegląd, pomagając zidentyfikować siły, słabości i możliwości.

Jak używać szablonu modelu biznesowego do rozwoju przedsiębiorstwa

Krok 1: Przygotuj swoją drużynę

Zbierz zróżnicowaną grupę interesariuszy, w tym członków zespołów z różnych działów, takich jak marketing, sprzedaż, rozwoj produktów i finanse. Ta różnorodność uelastycznia dyskusję i prowadzi do zrównoważonego modelu biznesowego.

Krok 2: Zdefiniuj segmenty klientów

• Zidentyfikuj i sklasyfikuj różne grupy osób lub organizacji, które Twoja firma chce obsłużyć.
• Zważ na czynniki takie jak demografia, zachowanie i potrzeby.

Krok 3: Sformułuj wartościowe propozycje

• Określ, jaką unikalną wartość Twój produkt lub usługa oferuje każdemu segmentowi klientów.
• Skup się na rozwiązywaniu problemów klientów lub spełnianiu ich potrzeb.

Krok 4: Zidentyfikuj kanały

• Zaprojektuj, jak dostarczysz swoją wartość klientom.
• Zważ na różne kanały, takie jak platformy internetowe, sklepy fizyczne lub sprzedaż bezpośrednia.

Krok 5: Ustal relacje z klientami

• Zdefiniuj rodzaj relacji, którą utworzysz z każdym segmentem klientów.
• Zdecyduj, czy będzie to indywidualna obsługa, samodzielna obsługa, automatyzacja itp.

Krok 6: Zidentyfikuj kluczowe działania

• Wymień najważniejsze działania, które Twoja firma musi wykonywać, aby zrealizować swoją wartość.
• Może to obejmować produkcję, marketing, sprzedaż i obsługę klienta.

Krok 7: Zidentyfikuj kluczowe zasoby

• Określ kluczowe zasoby potrzebne do skutecznego dostarczania Twojej wartości.
• Zasoby mogą być fizyczne, intelektualne, ludzkie lub finansowe.

Krok 8: Ustal kluczowe partnerstwa

• Zidentyfikuj zewnętrzne organizacje lub jednostki, które pomogą Ci osiągnąć cele biznesowe.
• Partnerstwa mogą obejmować dostawców, dystrybutorów lub sojusze strategiczne.

Krok 9: Analiza struktury kosztów

• Zaprojektuj główne koszty związane z działaniem Twojego modelu biznesowego.
• Rozróżnij koszty stałe i zmienne oraz rozważ ich wpływ na rentowność.

Krok 10: Zidentyfikuj źródła przychodów

• Określ, jak Twoja firma będzie generować przychody.
• Zbadaj różne źródła przychodów, takie jak sprzedaż bezpośrednia, subskrypcje, licencje lub reklamy.

Studium przypadku BMC

Nazwa firmy: GeoPlay
Galanteria:Technologia edukacyjna
Założona: 2023
Lokalizacja: Nowy Jork, NY

GeoPlay to startup edukacyjny skupiony na tworzeniu angażujących gier cyfrowych pomagających uczniom opanować pojęcia geometrii. Zespół ma na celu zapewnienie nauczycielom i uczniom innowacyjnych narzędzi wspierających poprawę wyników nauczania matematyki.

Stwierdzenie problemu

GeoPlay potrzebowała strukturalnego podejścia do opracowania modelu biznesowego gry geometrycznej. Fundatorzy chcieli jasno określić swój rynek docelowy, wartości oferowane i strategie operacyjne, aby zapewnić sukces gry w szkołach.

Krok po kroku: przewodnik po procesie tworzenia modelu biznesowego

Krok 1: Zdefiniuj segmenty klientów

Cel:Zidentyfikuj głównych użytkowników i beneficjentów gry geometrycznej.

• Nauczyciele matematyki w szkołach prywatnych:Skupienie się na nauczycielach, którzy potrzebują dodatkowych narzędzi dydaktycznych.
• Uczniowie:Angażowanie uczniów gimnazjum, którzy mają trudności z pojęciami geometrycznymi.
• Rodzice:Włączanie rodziców, którzy poszukują zasobów edukacyjnych dla swoich dzieci.
• Związki rodzicielsko-nauczycielskie (PTA):Współpraca z Związkami rodzicielsko-nauczycielskimi w celu ułatwienia wdrożenia gry w szkołach.

Krok 2: Sformułuj wartości oferowane

Cel:Zdefiniuj, jaką unikalną wartość gra geometryczna oferuje każdemu segmentowi klientów.

• Dla nauczycieli:Gra zgodna z programem nauczania, która zwiększa zaangażowanie uczniów i zrozumienie geometrii.
• Dla uczniów:Rozrywkowa, interaktywna gra, która sprawia, że nauka geometrii jest przyjemna.
• Dla rodziców:Narzędzie wspierające naukę dziecka i oferujące dodatkowe ćwiczenia.
• Dla komitetów rodzicielskich (PTA):Okazja do inwestycji w narzędzia edukacyjne, które poprawiają wyniki akademickie.

Krok 3: Określenie relacji z klientami

Cel:Określić, jak GeoPlay będzie współpracować z każdym segmentem klientów.

• Wsparcie indywidualne:Organizowanie sesji szkoleniowych dla nauczycieli na temat włączania gry do zajęć w klasie.
• Zaangażowanie społeczności:Tworzenie forów dla nauczycieli i rodziców w celu dzielenia się doświadczeniami i strategiami.
• Mechanizm feedbacku:Tworzenie kanałów, dzięki którym użytkownicy mogą przesyłać opinie w celu ciągłego ulepszania.

Krok 4: Zdefiniowanie kluczowych działań

Cel:Zdefiniowanie kluczowych działań potrzebnych do realizacji wartościowych propozycji.

• Rozwój gry:Projektowanie i programowanie gry geometrycznej.
• Zgodność z programem nauczania:Współpraca z nauczycielami w celu zapewnienia, że gra spełnia standardy edukacyjne.
• Kampanie marketingowe:Promowanie gry za pomocą kanałów internetowych, konferencji edukacyjnych i demonstracji w szkołach.

Krok 5: Określenie kluczowych zasobów

Cel:Określić niezbędne zasoby potrzebne do prowadzenia działalności.

• Zespół rozwojowy: Programiści aplikacji i projektanci gier z doświadczeniem w tworzeniu oprogramowania edukacyjnego.
• Eksperci edukacyjni: Nauczyciele matematyki, którzy mogą dostarczyć wgląd w dopasowanie programu nauczania.
• Zespół marketingowy: Specjaliści do zarządzania działaniami promocyjnymi i strategiami komunikacji.

Krok 6: Ustanowienie kluczowych partnerstw

Cel: Zidentyfikuj strategiczne partnerstwa, które mogą poprawić model biznesowy.

• Okręgi szkolne: Współpraca z lokalnymi okręgami szkolnymi w celu ułatwienia wdrożenia gry.
• Organizacje edukacyjne: Współpraca z organizacjami skupiającymi się na edukacji matematycznej w celu wspólnych kampanii promocyjnych.
• Dostawcy technologii: Współpraca z firmami technologicznymi w zakresie dystrybucji aplikacji i wsparcia.

Krok 7: Analiza struktury kosztów

Cel: Zaprojektuj główne koszty związane z działalnością biznesową.

• Koszty rozwoju: Szacunkowe początkowe inwestycje w wysokości 200 000 USD na rozwój gry.
• Wydatki na marketing: Budżet na działania promocyjne, szacowany na 50 000 USD rocznie.
• Koszty operacyjne: Stałe koszty utrzymania i wsparcia, wynoszące około 50 000 USD rocznie.

Krok 8: Identyfikacja źródeł przychodów

Cel: Określ, jak GeoPlay będzie generować przychody.

• Sprzedaż bezpośrednia: Sprzedaż gry szkolom i instytucjom edukacyjnym.
• Model subskrypcji: Oferta rocznych subskrypcji dla szkół, które zapewniają ciągły dostęp do gry.
• Zakupy w aplikacji:Wprowadzanie dodatkowego treści lub ulepszeń w grze.
• Granty i sponsorzy: Wyszukiwanie finansowania z grantów edukacyjnych i sponsorów ze strony organizacji edukacyjnych.

Wyniki

Śledząc proces Business Model Canvas, GeoPlay opracowała kompleksową strategię gry Geometry Game. Ten uporządkowany podejście zapewniło jasność i zgodność w zespole, pomagając im skupić się na kluczowych obszarach sukcesu.

Kluczowe wyniki:

• Jasna wartość dodana: Zespół dopasował unikalne oferty gry, zapewniając, że spełnia ona potrzeby nauczycieli i uczniów efektywnie.
• Strategiczne partnerstwa: GeoPlay zawarła początkowe partnerstwa z dwoma lokalnymi dystryktami szkolnymi, zwiększając wiarygodność i zasięg.
• Sukcesywna kampania marketingowa: Zespół uruchomił skierowaną kampanię marketingową, która przyniosła zamówienia wstępne od kilku szkół przed oficjalnym uruchomieniem.

Wnioski

Business Model Canvas to skuteczny narzędzie do rozwoju przedsiębiorstwa, oferując uporządkowane podejście do zrozumienia i tworzenia modeli biznesowych. Śledząc kroki wskazane, organizacje mogą stworzyć kompleksowy, elastyczny i współpracy oparty ramowy, który napędza podejmowanie strategicznych decyzji i wspiera innowacje. Ten proces nie tylko jasno definiuje model biznesowy, ale także wyrównuje zespół wokół wspólnych celów, zwiększając w końcu szanse na sukces.

Business Model Canvas okazał się nieoceniony dla GeoPlay w opracowaniu skupionego i realizowalnego modelu biznesowego dla gry Geometry Game. Systematycznie analizując każdy element, startup przygotował się do sukcesu na rynku i rozwoju w sektorze edukacyjnych technologii. Ten przypadek ilustruje skuteczność procesu BMC w wyrównaniu działań zespołu i napędzaniu strategicznych decyzji.