Введение в бизнес-модель Canvas (BMC)
Бизнес-модель Canvas (BMC) — это стратегический инструмент, визуально отображающий ключевые компоненты бизнес-модели. Разработан Александром Остервальдером, он предоставляет четкую и лаконичную основу для предпринимателей и организаций, чтобы отобразить, как они создают, доставляют и извлекают ценность.
Ключевые особенности BMC:
- Визуальная структура: BMC состоит из девяти взаимосвязанных блоков, что облегчает понимание того, как различные аспекты бизнеса взаимосвязаны между собой.
- Инструмент для совместной работы: Он поощряет командную работу и мозговой штурм, позволяя разнообразным точкам зрения формировать бизнес-модель.
- Гибкий и адаптируемый: Холст можно легко изменить, что позволяет бизнесу менять направление и корректировать стратегию в зависимости от изменений на рынке.
Девять блоков:
- Сегменты клиентов: Определяет различные группы людей или организаций, которым служит ваш бизнес.
- Ценностные предложения: Описывает уникальную ценность, которую ваши продукты или услуги предоставляют клиентам.
- Каналы: Описывает, как вы доставляете свое ценностное предложение клиентам.
- Отношения с клиентами: Определяет тип отношений, которые вы устанавливаете с каждым сегментом клиентов.
- Ключевые действия: Перечисляет наиболее важные действия, которые ваш бизнес должен предпринять для успеха.
- Ключевые ресурсы: Определяет необходимые активы, необходимые для реализации вашего ценностного предложения.
- Ключевые партнерства: Подчеркивает внешние организации, которые помогают вашему бизнесу эффективно функционировать.
- Структура затрат: Анализирует основные затраты, связанные с вашей бизнес-моделью.
- Источники дохода: Подробно описывает, как ваш бизнес генерирует доход.
Ниже приведено подробное руководство с использованием приведенного примера, который, похоже, фокусируется на биотехнологической компании, занимающейся синтезом генов и исследовательскими и разработками (НИОКР).
Девять компонентов BMC
1. Ключевые партнеры
Определение: Внешние организации или субъекты, которые помогают вашей бизнес-модели эффективно функционировать.
Пример:
- Поставщики табака для компонентов синтеза генов.
- CMO (организации по контрактному производству) для производственных возможностей.
- Регулирующие органы (например, FDA) для соответствия и получения разрешений.
- Партнеры по клиническим испытаниям для содействия тестированию и валидации.
2. Ключевые виды деятельности
Определение: Наиболее важные действия, которые ваша компания должна предпринять для успешной работы.
Пример:
- НИОКР: Проведение исследований для инноваций и улучшения продуктов.
- Производство: Разработка и производство продуктов синтеза генов.
- Регуляторное одобрение: Прохождение процесса одобрения новых продуктов и технологий.
- Маркетинг: Продвижение продуктов на целевые рынки и заинтересованные стороны.
3. Ключевые ресурсы
Определение: Необходимые активы, необходимые для реализации вашей ценности.
Пример:
- Интеллектуальная собственность (ИС): Патенты и коммерческие тайны, дающие конкурентное преимущество.
- Кадры: Квалифицированные ученые и инженеры с опытом в области биотехнологий.
- Коммерческие тайны: Собственные процессы или формулы, повышающие качество продуктов.
4. Ценностные предложения
Определение: Уникальная ценность, которую ваш бизнес предлагает клиентам.
Пример:
- Экономическая эффективность: Предоставление конкурентоспособных цен на решения для синтеза генов.
- Надежность: Предоставление надежных и высококачественных продуктов.
- Индивидуализация: Подгонка решений под конкретные потребности клиентов.
5. Отношения с клиентами
Определение: Типы отношений, которые вы устанавливаете с вашими сегментами клиентов.
Пример:
- Долгосрочные контракты: Участие в постоянных партнерствах с государственными организациями и учреждениями.
- Сотрудничество: Тесное сотрудничество с клиентами в рамках совместных проектов и исследований.
6. Сегменты клиентов
Определение: Отдельные группы людей или организаций, которым вы стремитесь оказать помощь.
Пример:
- Государственные учреждения США:
- Центры по контролю и профилактике заболеваний (Центры по контролю и профилактике заболеваний)
- HHS BARDA (Агентство по продвижению биомедицинских исследований и разработок)
- DOD DARPA (Агентство перспективных исследовательских проектов Министерства обороны)
- Опытные и растущие биотехнологические компании: Компании, ищущие решения для синтеза генов.
7. Каналы
Определение: Методы, с помощью которых вы предоставляете свою ценность клиентам.
Пример:
- Распространение через государственных и фармацевтических партнеров: Использование существующих связей для эффективного достижения конечных пользователей.
8. Структура затрат
Определение: Основные затраты, несущие ваша бизнес-модель.
Пример:
- Капитальные вложения: Затраты, связанные с созданием лабораторий и производственных площадок.
- Затраты на производство: Расходы, связанные с производством продуктов синтеза генов.
- Затраты на маркетинг: Средства, выделенные на продвижение бизнеса и его предложений.
9. Источники дохода
Определение: Источники дохода для вашего бизнеса.
Пример:
- Производство по контракту: Доход, получаемый от производства продукции для других компаний.
- Лицензирование (роялти): Доход от лицензирования интеллектуальной собственности другим организациям.
Как использовать это руководство
- Соберите команду: Включите людей из различных отделов, чтобы обеспечить разнообразные точки зрения.
- Мозговой штурм: Используйте приведенные примеры для стимулирования обсуждений по каждому компоненту.
- Заполните шаблон: Создайте визуальное представление с помощью стикеров или цифрового инструмента для фиксации идей.
- Уточните свою модель: Просмотрите и уточните каждый компонент, обеспечивая соответствие вашим стратегическим целям.
- Проверка и валидация: Получите обратную связь от заинтересованных сторон и потенциальных клиентов для проверки предположений.
- Реализация и мониторинг: Используйте окончательный BMC для руководства усилиями по развитию бизнеса и регулярно возвращайтесь к нему для внесения корректировок.
Заключение
BMC — бесценный инструмент для стартапов, действующих компаний и всех, кто стремится инновировать свою бизнес-модель. Предоставляя структурированный, но гибкий подход, он помогает организациям четко определить свою стратегию и направить усилия на достижение своих целей. Следуя этому руководству и используя приведенный пример, компании могут получить всестороннее понимание того, как создавать, предоставлять и извлекать ценность в своей отрасли. Этот структурированный подход способствует сотрудничеству, поощряет стратегическое мышление и повышает общую эффективность инициатив по развитию бизнеса.