Pengantar tentang Canvas Model Bisnis (BMC)
Canvas Model Bisnis (BMC) adalah alat strategis yang secara visual menggambarkan komponen utama dari model bisnis. Dikembangkan oleh Alexander Osterwalder, alat ini memberikan kerangka yang jelas dan ringkas bagi para pengusaha dan organisasi untuk merancang bagaimana mereka menciptakan, menghadirkan, dan menangkap nilai.
Fitur Utama BMC:
- Kerangka Visual: BMC terdiri dari sembilan blok pembentuk yang saling terhubung, sehingga memudahkan untuk melihat bagaimana berbagai aspek bisnis saling berkaitan.
- Alat Kolaboratif: Alat ini mendorong kerja tim dan brainstorming, memungkinkan berbagai sudut pandang membentuk model bisnis.
- Fleksibel dan Dapat Disesuaikan: Canvas dapat dengan mudah dimodifikasi, memungkinkan bisnis untuk berpindah arah dan menyesuaikan strategi seiring perubahan kondisi pasar.
Sembilan Blok Pembentuk:
- Segmen Pelanggan: Mengidentifikasi kelompok orang atau organisasi yang dilayani oleh bisnis Anda.
- Proposisi Nilai: Menggambarkan nilai unik yang diberikan produk atau layanan Anda kepada pelanggan.
- Saluran: Menguraikan bagaimana Anda menyampaikan proposisi nilai kepada pelanggan.
- Hubungan Pelanggan: Menentukan jenis hubungan yang dibangun dengan setiap segmen pelanggan.
- Kegiatan Utama: Menyebutkan tindakan paling penting yang harus dilakukan bisnis untuk berhasil.
- Sumber Daya Utama: Mengidentifikasi aset penting yang dibutuhkan untuk menghadirkan proposisi nilai Anda.
- Kemitraan Utama: Menyoroti organisasi eksternal yang membantu bisnis Anda beroperasi secara efektif.
- Struktur Biaya: Menganalisis biaya utama yang terlibat dalam model bisnis Anda.
- Aliran Pendapatan: Menjelaskan bagaimana bisnis Anda menghasilkan pendapatan.
Di bawah ini adalah panduan rinci menggunakan contoh yang disediakan, yang tampaknya berfokus pada perusahaan bioteknologi yang terlibat dalam sintesis gen dan penelitian serta pengembangan (R&D).
Sembilan Komponen dari BMC
1. Mitra Utama
Definisi: Organisasi atau entitas eksternal yang membantu model bisnis Anda berfungsi secara efektif.
Contoh:
- Pemasok tembakau untuk komponen sintesis gen.
- CMO (Organisasi Manufaktur Kontrak) untuk kemampuan produksi.
- Badan pengatur (misalnya, FDA) untuk kepatuhan dan persetujuan.
- Mitra uji klinis untuk memfasilitasi pengujian dan validasi.
2. Kegiatan Utama
Definisi: Tindakan paling penting yang harus diambil perusahaan Anda untuk beroperasi secara sukses.
Contoh:
- R&D: Melakukan penelitian untuk berinovasi dan meningkatkan produk.
- Manufaktur: Mengembangkan dan memproduksi produk sintesis gen.
- Persetujuan Regulasi: Menavigasi proses persetujuan untuk produk dan teknologi baru.
- Pemasaran: Mempromosikan produk ke pasar sasaran dan pemangku kepentingan.
3. Sumber Daya Utama
Definisi: Aset penting yang dibutuhkan untuk menghadirkan proposisi nilai Anda.
Contoh:
- Kekayaan Intelektual (IP): Paten dan rahasia dagang yang memberikan keunggulan kompetitif.
- Sumber Daya Manusia: Ilmuwan dan insinyur terampil dengan keahlian dalam bioteknologi.
- Rahasia Dagang: Proses atau formulasi kepemilikan yang meningkatkan penawaran produk.
4. Nilai yang Ditawarkan
Definisi: Nilai unik yang ditawarkan bisnis Anda kepada pelanggan.
Contoh:
- Efisiensi Biaya: Menyediakan harga kompetitif untuk solusi sintesis gen.
- Ketangguhan: Menawarkan produk yang andal dan berkualitas tinggi.
- Kustomisasi: Menyesuaikan solusi untuk memenuhi kebutuhan pelanggan tertentu.
5. Hubungan Pelanggan
Definisi: Jenis hubungan yang Anda bangun dengan segmen pelanggan Anda.
Contoh:
- Kontrak Jangka Panjang: Terlibat dalam kemitraan berkelanjutan dengan organisasi dan lembaga pemerintah.
- Kolaborasi: Bekerja erat dengan klien untuk proyek dan penelitian bersama.
6. Segmen Pelanggan
Definisi: Kelompok orang atau organisasi yang berbeda yang ingin Anda layani.
Contoh:
- Lembaga Pemerintah Amerika Serikat:
- CDC (Pusat Pengendalian dan Pencegahan Penyakit)
- HHS BARDA (Autoritas Penelitian dan Pengembangan Biomedis Lanjutan)
- DOD DARPA (Badan Proyek Penelitian Lanjutan Pertahanan)
- Perusahaan Bioteknologi yang Sudah Ada dan yang Sedang Muncul: Perusahaan yang mencari solusi sintesis gen.
7. Saluran
Definisi: Metode yang digunakan untuk mengantarkan proposisi nilai Anda kepada pelanggan.
Contoh:
- Distribusi melalui Mitra Pemerintah dan Farmasi: Memanfaatkan hubungan yang sudah ada untuk mencapai pengguna akhir secara efektif.
8. Struktur Biaya
Definisi: Biaya utama yang ditanggung oleh model bisnis Anda.
Contoh:
- Investasi Modal: Biaya yang terkait dengan pembangunan laboratorium dan fasilitas manufaktur.
- Biaya Produksi: Pengeluaran yang terkait dengan produksi produk sintesis gen.
- Biaya Pemasaran: Dana yang dialokasikan untuk mempromosikan bisnis dan penawarannya.
9. Aliran Pendapatan
Definisi: Sumber pendapatan untuk bisnis Anda.
Contoh:
- Manufaktur Kontrak: Pendapatan yang dihasilkan dari memproduksi produk untuk perusahaan lain.
- Lisensi (Royalti): Pendapatan dari lisensi hak kekayaan intelektual ke organisasi lain.
Cara Menggunakan Panduan Ini
- Kumpulkan Tim: Sertakan individu dari berbagai departemen untuk memberikan perspektif yang beragam.
- Buat Ide Secara Bersamaan: Gunakan contoh yang disediakan untuk memicu diskusi mengenai setiap komponen.
- Isi Kerangka Kerja: Buat representasi visual menggunakan catatan sticky atau alat digital untuk menangkap ide-ide.
- Sempurnakan Model Anda: Tinjau dan ulangi setiap komponen, memastikan keselarasan dengan tujuan strategis Anda.
- Uji dan Validasi: Dapatkan masukan dari pemangku kepentingan dan pelanggan potensial untuk memvalidasi asumsi.
- Implementasi dan Pantau: Gunakan BMC yang telah final untuk memandu upaya pengembangan bisnis dan secara rutin meninjau ulang untuk penyesuaian.
Kesimpulan
BMC adalah alat yang tak ternilai bagi startup, bisnis yang sudah mapan, dan siapa saja yang ingin menginovasi model bisnis mereka. Dengan memberikan pendekatan yang terstruktur namun fleksibel, alat ini membantu organisasi secara jelas mendefinisikan strategi dan menyelaraskan upaya mereka menuju pencapaian tujuan. Dengan mengikuti panduan ini dan memanfaatkan contoh yang disediakan, bisnis dapat memperoleh pemahaman menyeluruh tentang cara menciptakan, menghadirkan, dan menangkap nilai dalam industri masing-masing. Pendekatan terstruktur ini mendorong kolaborasi, mendorong pemikiran strategis, dan meningkatkan efektivitas keseluruhan inisiatif pengembangan bisnis.