Wprowadzenie do kanwy modelu biznesowego (BMC)
Kanwa modelu biznesowego (BMC) to narzędzie strategiczne, które wizualnie przedstawia kluczowe elementy modelu biznesowego. Opracowaną przez Alexandera Osterwaldera, oferuje jasny i zwięzły ramowy sposób, w jaki przedsiębiorcy i organizacje mogą zmapować sposób tworzenia, dostarczania i wykorzystywania wartości.
Kluczowe cechy BMC:
- Wizualny ramowy model: BMC składa się z dziewięciu wzajemnie powiązanych bloków konstrukcyjnych, co ułatwia zrozumienie, jak różne aspekty działalności firmy są ze sobą powiązane.
- Narzędzie współpracy: Zachęca do pracy zespołowej i mózgowego sztormu, umożliwiając różnorodne punkty widzenia kształtowania modelu biznesowego.
- Elastyczny i dostosowalny: Kanwa można łatwo modyfikować, umożliwiając firmom zmianę kierunku i dostosowanie strategii w odpowiedzi na zmieniające się warunki rynkowe.
Dziewięć bloków konstrukcyjnych:
- Segmenty klientów: Określa różne grupy osób lub organizacji, które usługiwała Twoja firma.
- Propozycje wartości: Opisuje unikalną wartość, jaką Twoje produkty lub usługi oferują klientom.
- Kanały: Wskazuje, jak dostarczasz swoją propozycję wartości klientom.
- Relacje z klientami: Określa rodzaj relacji, które nawiązujesz z każdym segmentem klientów.
- Kluczowe działania: Wymienia najważniejsze działania, jakie Twoja firma musi podjąć, by osiągnąć sukces.
- Kluczowe zasoby: Wskazuje kluczowe zasoby wymagane do realizacji Twojej propozycji wartości.
- Kluczowe partnerstwa: Wyróżnia zewnętrzne organizacje, które pomagają Twojej firmie efektywnie działać.
- Struktura kosztów: Analizuje główne koszty związane z Twoim modelem biznesowym.
- Strumienie przychodów: Szczegółowo opisuje, jak Twoja firma generuje przychody.
Poniżej znajduje się szczegółowy przewodnik wykorzystujący podany przykład, który wydaje się skupiać na firmie biotechnologicznej zajmującej się syntezą genów oraz badaniami i rozwojem (R&D).
Dziewięć komponentów BMC
1. Kluczowi partnerzy
Definicja: Zewnętrzne organizacje lub jednostki, które pomagają Twojemu modelowi biznesowemu skutecznie funkcjonować.
Przykład:
- Dostawcy tytoniu do składników syntezowania genów.
- CMO (Organizacje zlecające produkcję) do możliwości produkcji.
- Organizacje regulacyjne (np. FDA) w zakresie zgodności i zatwierdzeń.
- Partnerzy badań klinicznych w celu ułatwienia testowania i weryfikacji.
2. Kluczowe działania
Definicja: Najważniejsze działania, które Twoja firma musi podjąć, aby pomyślnie funkcjonować.
Przykład:
- Badania i rozwój: Przeprowadzanie badań w celu innowacji i poprawy produktów.
- Produkcja: Opracowywanie i produkcja produktów syntezowania genów.
- Zatwierdzenie regulacyjne: Przejście przez proces zatwierdzania nowych produktów i technologii.
- Marketing: Promowanie produktów dla rynków docelowych i interesariuszy.
3. Kluczowe zasoby
Definicja: Podstawowe zasoby wymagane do realizacji Twojej wartości.
Przykład:
- Prawa własności intelektualnej (IP): Patenty i tajemnice handlowe, które zapewniają przewagę konkurencyjną.
- Zasoby ludzkie: Kwalifikowani naukowcy i inżynierowie z doświadczeniem w biotechnologii.
- Tajemnice handlowe: Własne procesy lub formuły, które poprawiają oferty produktowe.
4. Propozycje wartości
Definicja: Unikalna wartość, jaką Twoja firma oferuje klientom.
Przykład:
- Efektywność kosztowa: Oferowanie konkurencyjnych cen rozwiązań syntez genów.
- Wytrzymałość: Oferowanie niezawodnych i wysokiej jakości produktów.
- Dostosowanie: Dobieranie rozwiązań do specyficznych potrzeb klientów.
5. Relacje z klientami
Definicja: Rodzaje relacji, które nawiązujesz z segmentami klientów.
Przykład:
- Długoterminowe umowy: Nawiązywanie ciągłych współpracy z organizacjami i agencjami rządowymi.
- Współprace: Współpraca z klientami w projektach i badaniach wspólnych.
6. Segmenty klientów
Definicja: Odrębne grupy ludzi lub organizacji, które chcesz obsłużyć.
Przykład:
- Agencje rządowe USA:
- CDC (Centrum do Kontroli i Profilaktyki Chorób)
- HHS BARDA (Agencja ds. Zaawansowanych Badan Biomedycznych)
- DOD DARPA (Agencja ds. Zaawansowanych Projektów Badawczych Obronnych)
- Ustanowione i rozwijające się firmy biotechnologiczne: Firmy poszukujące rozwiązań w zakresie syntezowania genów.
7. Kanały
Definicja: Metody, za pomocą których dostarczasz swoją wartość klientom.
Przykład:
- Dystrybucja poprzez partnerów rządowych i farmaceutyków: Wykorzystywanie istniejących relacji w celu skutecznego dotarcia do odbiorców końcowych.
8. Struktura kosztów
Definicja: Główna część kosztów ponoszonych przez Twój model biznesowy.
Przykład:
- Inwestycje kapitałowe: Koszty związane z uruchomieniem laboratoriów i zakładów produkcyjnych.
- Koszty produkcji: Koszty związane z produkcją produktów syntezowania genów.
- Koszty marketingowe: Środki przeznaczone na promowanie działalności i jej ofert.
9. Źródła przychodów
Definicja: Źródła przychodów Twojej firmy.
Przykład:
- Produkcja na zlecenie: Przychody generowane przez produkcję produktów dla innych firm.
- Licencjonowanie (prowizje): Dochód z licencjonowania własności intelektualnej innym organizacjom.
Jak korzystać z tego przewodnika
- Zbierz zespół: Włącz osób z różnych działów, aby zapewnić zróżnicowane perspektywy.
- Mózgowy sztorm: Wykorzystaj podane przykłady, aby zainspirować dyskusje na temat każdego elementu.
- Wypełnij szablon: Stwórz wizualną reprezentację za pomocą notesów lub narzędzia cyfrowego, aby zarejestrować pomysły.
- Doskonal swoje model: Przejrzyj i iteruj każdy element, zapewniając zgodność z Twoimi celami strategicznymi.
- Testuj i weryfikuj: Zbieraj opinie od interesariuszy i potencjalnych klientów, aby zweryfikować założenia.
- Wprowadź i monitoruj: Wykorzystaj ostateczny BMC do kierowania działaniami w zakresie rozwoju biznesu i regularnie go przeglądarka w celu wprowadzenia zmian.
Wnioski
BMC to niezastąpione narzędzie dla nowych firm, established firm i każdego, kto chce innowacyjnie zmienić swój model biznesowy. Dzięki strukturalnemu, ale elastycznemu podejściu pomaga organizacjom jasno określić swoją strategię i skierować swoje wysiłki na osiągnięcie celów. Śledząc ten przewodnik i wykorzystując podany przykład, firmy mogą rozwijać kompleksowe zrozumienie, jak tworzyć, dostarczać i wykorzystywać wartość w swoich branżach. To systematyczne podejście wspiera współpracę, zachęca do myślenia strategicznego i zwiększa ogólną skuteczność inicjatyw rozwoju biznesu.